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发表时间:2019-04-28 16:29网址:http://www.juekeyingxiao.com


目录

失败的最重要的一个原因就是——“学习不够”! 3


成功最重要的两个秘诀 4


超速成功致富应具备的能力 4


第一:沟通说服力 4


第二、领导力 12


第三、潜能激励的能力 13


第四、公众演说的能力 14


第五、行销的能力 15


第六、资源整合的能力 19


最伟大的成功智慧——跟谁学 19


华人成功学权威陈安之老师说过:“成功一定有方法,失败一定有原因!”


我们想要成功,一定要学习成功的秘诀,同时,我们还要找到失败的原因,

因为,如果我们学了一大堆秘诀,失败的习惯依然没有打断,这样我们无法很好的把成功的方法使用出来,就好比前进两步,又后退两步,这样等于是原地不动!



马云也曾说过,成功的方法千千万万,失败的原因就那么几个,现在你首先要知道的是到底是什么原因导致你至今不够成功!


陈安之

失败的最重要的一个原因就是——“学习不够”!


比尔盖茨不是天生就是世界首富;巴菲特不是天生就会投资;陈安之老师不是天生就会演讲;

马云不是天生就会经营企业......



这些人之所以能够成功,成为顶尖人物,都是通过后天的学习而来。


不是你不会销售,是你还没有学习到销售的方法;

不是你不会打造团队,是你还没有学习打造团队的秘诀;

不是你不会赚钱,是你还没有学到赚钱的方法;

不是你没有自信,是你还没有学习如何让自己更有自信的秘诀......



自然界有一个恒久不变的定律叫做“因果定律”!

任何成功的人能够取得非凡的成就,他一定是之前做对了某些事情,

所以,只要你能明白他们成功之前到底做对了什么,然后你也采取同样的行动,那么,你也可以得到类似的结果。



现在你找到了失败的最根本的原因,接下我要告诉你成功的最核心的秘诀!


一个人要快速的改变命运、成功致富,有两个非常重要的秘诀......


           成功最重要的两个秘诀


第一个叫做“学什么?”     第二个叫做“跟谁学?”


现在我们先讲“学什么?”


陈安之老师发明了一个成功的公式:   成功=知识+人脉


当你具备了一定的知识之后,你就会吸引到好的人脉。


当然,我们一辈子要成功,我们要学很多很多的知识,21世纪是资讯爆炸的时代,现在有我们一辈子都学不完的知识!


所以,我们学习一定要有智慧,要有针对性!


                     超速成功致富应具备的能力


如果你要成功致富,或者未来要成为千万富翁、亿万富翁,那你需要学习以下的知识:


第一:沟通说服力


说服力=财富,你要赚钱就要说服别人把钱给你,你要建立团队就要说服别人愿意跟随你,

你要倍增你的生意就要说服别人跟你合作......


学会了说服力,你就等于有了赚钱的机器,随时可以为自己创造可观的收入!


说服力有两个重要的关键:


要会倾听

要会问


如何有效的倾听?我和你分享7个方法:


永远坐在顾客左边或者右边,不要坐在顾客对面


你坐在他旁边表示你和他是同一战线的,而且如果你有资料也方便拿给他看。做在他对面就代表你们是对立的,这样沟通起来有困难。


与顾客保持适当的距离


不要坐的太近,这样会让对方很压抑,而且万一你的顾客是位女性,而且如果在夏天穿的比较暴露你和她距离太近这样就不太好了。当然,也不要离的太远。给你一个参考的标准,50公分~


保持恰当的目光接触


沟通的时候不要一直盯着对方看


不要打断顾客说话


交流的时候你要等顾客把话说完然后你再开始说话,不要中途打断他


沟通中不要乱发声音


做聊天记录


在和顾客交流当中,你能够把他讲的重点记下来,这样,他会感觉你很重视你们的交流,这样会产生信赖感。


确认聊天记录


记录完以后你要和他确认一下你们今天讲的内容,这样会更加完善你们之间的信赖和认同感



如何有效的发问?


和顾客交流过程中80%的时间是顾客说,20%的时间是你说,在你说的那20%的时间当中,80%的时间是发问,20%的时间用来陈述。


问简单的问题 (请问你贵姓?你是哪里人?你现在做的什么工作?......)


问“Yes”的问题(你想成功是不是?你希望通过我们的合作赚到钱吗?)


超级说服力就是不断让顾客回答“Yes”的能力!


问二选一的问题(你是南方人还是北方人?你是想成功还是一定要成功?你是付现还是刷卡?)



顶尖的说服力=信念+技巧,首先你需要有以下的信念:


过去不等于未来


过去你说服力多烂,业绩多差都不重要,那都是过去了,不代表你现在和未来不能具备超强的说服力,所以你一定要相信过去不等于未来,说服力你可以通过学习而具备。


我可以销售任何产品给任何人在任何时间


成交一切都是为了爱


你成交客户,是因为你的产品真的可以帮助到他,他拥有了你的产品会有更好的生活,家庭会更幸福,会更美丽、更有自信,所以,你成交他是为了他好,一切都以爱为出发点


说服自己就可以说服别人


世界上你只要说服一个人就可以成功了,就是你自己。为什么你还不够成功?因为你还没有说服自己要改变、要开始努力!因为你还没有说服自己要和成功者学习!因为你还没有说服自己百分之百相信自己的产品!


还有6个要点你应该注意:


说服最重要是一致性,你说的一定要名副其实,这样的话才有说服力

真诚是影响人最快的方法

卖任何产品自己一定要先使用产品(因为这样你才有底气和别人介绍)

说服就是信心的传递、情绪的转移、体能的感染、言行一致的表现

所推广的产品自己要很喜欢、很热爱、很相信

拜访顾客前自己一定要复习产品的优点和对顾客的好处


拒绝我一定是你的损失,你怎么舍得拒绝我呢?


你要相信你的产品一定会让顾客物超所值十倍以上,就好比你拿10000块和他换100块一样,他拒绝你一定是他的损失!


成交的次数一定要大于被拒绝的次数


大部分客户都是在第5次成交之后成交的,要想倍增业绩,先倍增被拒绝的次数。成交只要两个结果:第一,顾客接受,你的到利润; 第二,顾客拒绝,你得到经验。不行动什么都不会发生!


成交像切豆腐一样简单,像呼吸一样自然

我是全世界最有说服力的人


时常自我确认,告诉自己是最有说服力的人,因为潜意识无法分辨真假,只要重复不断的输入并相信,它都会变成现实!


只有收到顾客的钱,才能够真正帮到他


你不收他的钱,他就无法拥有你的产品,无法享受到你产品的好处,问题就得不到解决,生活状况就不会改变。要记住,你没有办法帮助所有人,只能帮助那些最值得帮助的人。他付出了代价得到的东西,他才会珍惜。只要你的产品真的能帮到他,就要大胆的收他的钱。


只要我下定决心,任何事都会变得很简单


没有办法影响到顾客,就是没有下定决心,对方感觉不到你的企图心和热情度!


讲完了说服力的信念,另外说服力的技巧是有一套完整的系统的,你只要按照这套步骤一步一步开展你的销售工作,成交客户是必须的,下面我就和你分享一下说服力十大步骤:



                                     






每当你做销售的时候,你就要按照这个流程一步一步的进行,不要跳步,就好像你要打电话找一个人,他的电话号码是123456789,但是你拨12345689,你是找不到这个人的,所以每一个步骤你都要做好,然后在进行下一步,记住,销售就是一个流程。


现在,我和你解析一下说服力十大步骤:


第一步骤:充分的准备


充分的准备包括四个方面的准备

首先是体力的准备。要想让自己体力好,就必须做一些体力上的训练。

一个是每天做一四二深呼吸,早、中、晚各10次,共30次;二是永远只吃七、八分饱;三是吃水果在饭前吃,不要在饭后吃;四是做运动要做有氧运动,比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。


第二是专业知识的准备。你必须对你的产品有非常足够的了解。


第三是对顾客了解的准备。你必须非常了解你的顾客,了解他的兴趣、爱好,这样便于沟通,便于投其所好。


第四是精神上的准备。在处理重要的事情之前,先静坐5分钟。


你要回答以下问题:


我是谁?我卖的是什么产品?

我专门为哪些人服务?

这些人通常在哪里?

我的产品帮助这些人解决了哪些问题?

我的产品对顾客的五大好处是什么?

我的产品和竞争对手最大的差异是什么?

为什么我的顾客不应该购买竞争对手的产品?

我如何证明我所说的是对的?

为什么顾客现在就需要购买我的产品?


第二步骤:使自己的情绪达到巅峰状态


记住以下几句话:


当我拥有自信的时候,我将拥有一切的能力

当我的情绪达到巅峰状态是,我将拥有超强的自信。


如何让情绪达到巅峰状态:


聚焦在成功的画面


你要把焦点放在你过去的成功上面,聚焦在那些另你开心、兴奋、让你非常有自信的事情上面


不断对自己输入正面的语句


告诉自己说服力的十大信念,告诉自己“我是最棒的!我是最好的!我喜欢我自己!”等等


改变肢体动作


动作会创造情绪,就像运动员比赛之前都要热身、舒展身体,以此来调整状态。世界第一潜能激发大师安东尼罗宾、陈安之老师等在演讲之前都会做一些夸张的肢体动作来调整状态


问好的问题


你要不断的问自己好的问题,因为问题的品质决定了你生命的品质!你要时常问自己:


我如何才能更有自信?我如何才能更有魅力?我如何才能让更多人喜欢我?

如果你老是问:


为什么我这么失败?为什么我这么倒霉?等等消极的问题,也必然得到消极的结果!


第三步骤:建立顾客信赖感


首先是透过自己的形象!


也就是——为成功而穿着!为什么这么说呢?因为一个人的第一印象非常非常地重要!一旦他第一印象建立好了,那就成功了一半了。而第一印象就是通过你的形象表现的,所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。


第二要学会倾听。倾听的方法上面已经和你介绍过了。


第三要模仿对方的谈话。模仿对方的文字、声音和肢体语言,与对方相似,引起共鸣。在模仿肢体语言的时候,要模仿对方的表情和语气,注意千万不要同步模仿。


第四是要使用顾客见证。顾客说一句话顶你一万句,每次销售至少带5个顾客见证。


第五是要使用名人见证。如果你的产品有名人在使用,或者有名人代言,要展示出来。



第四步骤:了解顾客的问题、需求和渴望


了解顾客先从聊天开始,聊天就是做生意。


首先前20分钟要聊FORM,F代表家庭;O代表事业;R代表休闲;M代表财务。其次聊购买的价值观。所有的销售都是价值观的销售,彻底了解顾客的价值观。价值观就是对他重要的事情。第三就是问问题。问NEADS,N代表现在;E代表满足;A代表更改;D代表决策;S代表解决方案。


举例:


你现在用的是什么美容产品?(欧莱雅)

你对它满意的地方有哪些呢?(价格不高、效果马马虎虎)

这个产品如果在具备哪些有点你会更满意呢?(美白和祛痘的效果再好一点)

选择一个美容产品的时候对你来说最重要的是什么呢?(产品的效果)

第二重要呢?(不会伤害皮肤)

第三呢?(价格不要太高)

你平常购物的时候是你自己做决定还是要和别人商量一下呢?(自己决定)

如果我有一款产品美白和祛痘的效果非常好,不会伤害皮肤,同时价格不高,你愿意了解一下吗?(愿意)


第五步骤:提出解决方案并塑造产品的价值


针对顾客的问题、需求和渴望,提出解决方案,同时塑造自己产品的价值,塑产品价值的方法:首先给他痛苦,然后再扩大伤口,最后再给解药。


一个人还未改变,是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱,是因为痛苦不够,一个人还未成功,是因为痛苦不够。


要把产品塑造成无价、唯一、非买不可,顾客不买就等于痛苦,买就是快乐!


第六步骤:做竞争对手的分析


货比三家绝对不吃亏。但不可批评竞争对手,如何比较呢?首先,点出产品的三大特色;第二,举出最大的优点;第三,举出对手最弱的缺点;第四,跟价格贵的产品做比较。千万不要贬低、诋毁竞争对手,那样显得你很没风度!做竞争对手分析,一定要找到顾客购买的关键按钮,即对顾客最重要的价值观。


第七步骤:解除反对意见


反对意见应在顾客讲出来之前解除。我们预先框视。顾客任何反对意见一般不超过6个,假如这6条反对意见预先框视,则极易成交。所有的抗拒点,都通过“发问”解决。


常见的抗拒点有:(太贵了、没时间、有没有效、要和别人商量、考虑一下、不需要)

事先一定要想好每个抗拒点的解决方法!


举例:


太贵了:

太棒了!什么叫贵,东西好才贵嘛,你听说过差的东西贵的吗?

你感觉是5000块比较贵,还是你一辈子的美丽、健康幸福比较贵?


如果这套产品可以带给你一辈子的美丽、自信和魅力,让你活的更开心更幸福,你感觉你一辈子的美丽、自信价值多少钱?


有没有可能你因为用了这套产品让自己更漂亮了,更有自信了,导致你多签了5个单子多赚10万块?如果你的自信不能多帮你赚10万,只能多帮你赚2万,你感觉值不值?(我把卖产品转移成了卖自信)


有没有可能你因为没有使用到好的产品,导致自己不够漂亮、不够自信,最后不敢成交顾客,让自己损失更多的钱?(给他痛苦)


5000块的产品你可以用4个月,所以每个月1000多块,传说一个月有30天,你每天仅需付出30块就能换来自己的美丽、自信和美丽以及更多的业绩,你感觉值不值?(分解价钱)


没时间:


时间就是重要事情的安排,关键是值不值得付出这个时间没错吧?如果今天是胡锦涛主席要接见你,你会不会有时间?所以每个人都有时间,如果投资两天的时间,让自己学到顶尖的成功秘诀,一流的销售技巧,激发自己的潜能,让自己的收入倍增,你感觉值不值?您现在这么忙,就是为了提升公司业绩,对吧?我们的课程就是专门帮助您节省时间,让您帮的更有效率,您说好还是不好?所以您是现在过来还是立刻过来呢?


你的产品有没有效?


千万不要回答有效,当顾客问这个问题,你就不断重复成功的案例.

有一个张大姐,原来脸上满脸的青春痘,导致非常的没有自信,自从用了我们的美容产品,4个月之内青春痘好了80%,现在人也自信了,心情也好了....


还有一个陈小姐,原来体重150斤,很多衣服都不敢穿,就怕别人笑她,自从用了我们的减肥套装,6个月之内减了42斤,现在天天穿着自己喜欢的衣服自信的走在大街上......

(不断重复成功的案例,如果能配合前后对比的图片或者视频会更好,用事实说话,消费者不管你的产品有多好,他只关系对他有什么好处!)


考虑一下


你说你要考虑一下说明你对我们的产品有兴趣对吗?所以你一定会认真考虑的是不是?

既然你对我们的产品有兴趣,而我又是这方面的专家,所以你可以告诉我你需要考虑的那些方面吗?有没有可能是钱的问题呢?(一定要问出真实的原因)


成功是一种习惯,失败也是一种习惯,言行一致是一种习惯,拖延也是一种习惯,你希望你的顾客向你买单的时候是立刻行动还是犹豫不决?(立刻行动)那你要先变成这样的人,因为物以类聚,你是什么样的人就会吸引什么样的人,你感觉是立刻行动会让你成功还是拖延会让你成功?


以上模版仅供参考,具体要根据你的产品进行相应的设计。


第八步骤:成交


成交的话,在这里我介绍四种成交法。

第一个是作测试性成交;(你希望让自己皮肤变得更好吗?你愿意把握一个成功的机会吗?)

第二个是假设成交:(假如有一天你会买,会是什么情况?然后了解顾客的真实购买原因。)

第三个是二选一成交;(今天是带两瓶走还是带一整套呢?)

第四个是使用对比原理成交法:从高价开始,然后往下拉(原价3800元,现价1000元)


第九步骤:要求顾客转介绍


首先给你价值,令你满意。然后问你周围的人有没有一、二个朋友也需要这样的价值。他们是否与你有一样的品质,本身也喜欢这样的服务产品?请他写出他们的名字好吗?问他们:你可以立刻打电话给他们吗?OK!(当场打电话)最后赞美新顾客(借推荐人之口)确认对方的需求,预约拜访时间。


第十步骤:做好顾客服务


服务包括售前服务和售后服务。做服务要让顾客成为忠诚的顾客,而不仅仅是满意的顾客,因为满意不等于忠诚。售前服务包括五个步骤:


写感谢信,先道歉,深感遗憾,希望有机会继续为您服务;


2、定期发祝福、感恩、幽默、励志、成功等方面的短信给客户,让他手机充满你的短信。


3、(一个月后或半个月后)寄有价值的资料给对方;


4、再寄资料;


5、持续半年、一年、二年、十年。


做售后服务,应做跟产品无关的服务(在产品相关的服务的基础上)。服务的诀窍:定时回访。李嘉诚说:上门找顾客累,顾客上门来才轻松。当顾客有抱怨时,要做额外的补偿,会抱怨的顾客。绝对不能损失顾客。只要顾客不理不睬,就继续道歉。这样既使不成交 ,至少不传播“恶言”。


第二、领导力

当你有了一定的成就以后,你就要开始倍增团队,倍增团队就要靠领导力。

领导力有两个重要的秘诀:


选对人


在一个公司、一个团队当中,训练人不如选对人,你训练一头猪,那么它最后只能变成一头被训练过的猪。用一只羊来带领一群狮子,不如用一头狮子来带领一群羊。一个领导、一个公司的老板一定不要自己亲自训练团队,你要让团队的第一名来帮你训练,不是选有经验的来训练,而是要选有结果的人!


陈安之机构选人的标准:

态度好 (2)有实力 (3)有成功经验 (4)有团队精神 (5)喜欢付出、帮助别人


有使命感 (7)没有借口 (8)有爱心 (9)爱学习 (10)谦卑



把对的人放在对的位置


姚明打篮球很厉害,但是你让他去参加体操比赛,我想结果一定不太好,记住一句话,“不要把姚明当李宁”。所以在你公司或者团队当中,适合做财务的你不要让他去做业务,适合做销售的你不要让他去做管理。


如果你是做团队生意的,我给你提供三个战略步骤让你做的很好:


(1)创造团队        (2)训练团队           (3)倍增团队


创造团队最难,因为外事开头难嘛?


如何创造团队?领导者应有的素质:


自己要比别人更努力

要做出结果、业绩

要让团队看到你事业的远景,领导者领导的是远景、使命和目标

要让你的团队感觉到他们跟着你可以达成目标、实现梦想、并且可以在你身上不断学到东西!

要对你的事业、产品有足够的信心,你的信心会影响到别人

领导者凡事以身作则

大量学习

百分之百的负责任,功劳都归大家,错误都是自己的错

不断的关心、了解部署

会公众演说

永远为团队思考更好的方法和策略

有效的授权,领导者不是全职保姆,永远要把事情授权给合适的人并加以监督


第三、潜能激励的能力


每个人在不同阶段都会遇到瓶颈,都会有状态不好的时候,所以,你要会懂得如何激发你团队的战斗力,激发他的潜能让他快速恢复巅峰状态。


潜能激发的一个核心秘诀是你要改变他的信念,让他相信他可以。你要告诉他一系列的策略,让他相信他能够很轻松的达成目标,这样他才会有激情,才会大量的行动。记住下面的公式:



       






你改变他的信念,他开始相信的时候,就会激发他的潜能,然后他就会采取相应的行动,最后产生一个结果。


成功者应具备以下的信念:


过去不等于未来

没有失败,只有暂时停止成功

任何事情的发生都有目的,并且对我有利

假如我不能,我就一定要,假如我一定要,我就一定能

重要的不是发生了什么,而是做什么事来改善它

要让事情改变,先让自己改变,要让事情变得更好,先让自己变的更好

成功者绝不放弃,放弃者绝不成功


目标达不成就是目标不够明确、不够相信!同时期限不合理!(你现在一个月只能赚2000,你说下个月要赚100万,显然不太合理,除非你中彩票)


快速达成目标的方法:

视觉化(把目标变成图片,贴在自己经常看的见的地方)

自我确认(时常告诉自己,我是最棒的!我是最好的!我是第一名等正面语言)

把目标录下来(用现在时录下目标,让自己时常能够听见自己的目标已经达成)

每天早晚写目标10遍

第四、公众演说的能力


销售有两种,一种是零售,另一种是批发,你感觉零售赚钱比较快,还是批发?


你一对一拜访客户一天能成交5位已经很了不起了,但是如果你一次性把你的准客户聚集到一起,通过公众演说的方式来成交,这样比你一对一成交来的快多了,而且通过公众演说还可以塑造你专家的形象,能够帮助你提升影响力。



比尔盖茨会公众演说、马云会公众演说、陈安之老师会公众演说,这些顶尖的成功人士都会公众演说,所以,你要想快速成功致富,要推广你的产品、要激励、训练你的团队也要会公众演说!


公众演说的核心秘诀就是“讲故事” !


因为大家都喜欢听故事,不喜欢听理论!


要讲好2天,先讲好3个小时,要讲好3个小时,先讲好10分钟。


如何讲好10分钟? 一个主题3个故事!


讲什么样的故事呢?讲名人的故事、讲身边人的故事、讲自己的故事。


如何设计你的讲稿? 你需要按照以下流程来设计:


你是谁?(简单自我介绍)

别人为什么要听你讲?(一个让人感兴趣的开头:“有没有人想在2012年轻松赚大钱的?”)

你到底要讲什么?主题是什么?(不要啰嗦,直入主题:今天我要和大家分享的是......)

你现在讲的东西对听众有什么好处?(讲的内容一定要对听众有帮助,不然别人听不下去)

你如何证明你讲的是真的?(给出具体证明:客户见证、成功案例、名人见证.....)

为什么听众现在就要按照你说的去做?(给出几个别人无法抗拒的理由:今天立刻付钱买一送一......)



第五、行销的能力


赚小钱靠推销,赚大钱就要靠行销了。学会说服力,你可以把产品卖的很好,会行销会让你的产品更好卖。


可口可乐不需要靠推销员费劲心思的去说服客户,别人自动会进货。耐克不需要去说服别人购买,客户自动会上门,麦当劳和肯德基的客户都是主动上门,因为这些大公司大品牌都是靠行销在卖产品。


李嘉诚说,“主动找客户会很累,让客户主动上门你会很轻松”。


关于行销,内容实在太多了,现在和你分享几个重点:


定位


定位是所有行销方法中最伟大的方法,市面上任何的大品牌,都是定位很精准的。


想到手机你会想到什么? 诺基亚、苹果、摩托罗拉......

想到去头屑的洗发水你会想到什么?   海飞丝!

想到运动鞋你会想到什么? 耐克、阿迪.....

想到汉堡和炸鸡你会想到什么? 麦当劳和肯德基!

想到成功学你会想到谁?   陈安之老师


这就是定位的威力!定位就是“你等于什么?”你要给你的潜在客户脑海中注入一个特定的形象,让准客户一想到要某些产品就会想到你。这样你就会形成自己的品牌。


一定是先定位后广告,就好比你要去旅游,你要先明确自己要去哪里,再寻找旅游方案。


王老吉先定位自己是预防上火的功能性饮料,所以就有了“怕上火,喝王老吉”,然后才是大幅度的宣传、广告


聚焦


你定位成功后,就要聚焦在你这个点,不要定位这个,又定位是那个,“什么都是就什么都不是!”


比如海飞丝定位在去头屑,它就一直会聚焦在去头屑这个功能上面,它不会又去头屑又可以柔顺,陈安之老师培训做了20多年,他只聚焦在一个领域——成功学!所以后来李阳搞过疯狂成功学,不成功,定位在疯狂英语就成功了!你只能聚焦在一个点,这是关键。


行销6个P (任何产品的行销都要按照这6个P来设计)


第一个P:产品。


产品的品质先做好,你的行销已经成功了50%了。一定要做高品质高端的产品,这样一方面你的利润空间很大,同时吸引到的都是高端客户。你是希望都是大老板和你买产品还是一群只买便宜货的人成为你的客户?


产品品质不好就算给你再好的行销策略你也会失败!


苹果手机先把产品做到最好,当它上市的时候,就算价格高过其他手机很多,照样很好卖。



第二个P:价格


你的价格要定在顾客立刻愿意掏钱的价位。这个你就需要不断的测试。今天你卖1000块,有人买,明天你定1200块,还是有人买,你就要定在1200,定到1500,购买人数少了很多,那么你就要回到1200块。


关于定价给你一个思路:一般定价至少要超过成本的5倍,然后思考怎么给客户创造20倍以上的价值。

比如你的东西,你的产品成本是1000块,那你至少要定到5000元,然后思考怎么给客户20000块以上的价值,如果你卖的东西至少值20000块,那么只卖5000块,这是非常超值的。


第三个P:通路


世界顶尖的公司都是通路公司,所以你卖的产品,通路一定要广。

建通路有三个方法:


连锁       

互联网

借力使力(麦当劳一次性可以开3000家店,因为他找沃尔玛合作,只要有沃尔玛的地方,就会有麦当劳)



第四个P:宣传


任何产品都是被宣传出来的,今天周杰伦出了新专辑,如果不宣传,不会有人知道;成龙出了一部新电影,他也需要不断的开记者发布会来宣传!

宣传有三个核心方法:


广告

公关媒体(通过媒体报道你,很快会把你的产品宣传出去,这是最快的方法!那些一夜成名的人,都是通过媒体,比如小沈阳,上了一次春晚就红了;凤姐,透过网络宣传;旭日阳刚,拍了一段视频放到网络上,迅速走红....)

出书 (出一本书来介绍你的产品,比尔盖茨1995年出了一本书《拥抱未来》,介绍未来的趋势还有他的视窗产品)


第五个P: 包装


包装有时候比品质还重要。一个100万的百达翡丽手表,你用一个塑料袋装起来,别人就以为是假的;去拜访一个陌生的客户,建立信赖感要靠你的第一印象,就是你的形象。周杰伦很会包装,他上春晚先和宋祖英同台,又和林志玲合作,他拍了一部电影叫青蜂侠,在美国票房排名第一名!

现在又和科比合作拍广告,所以周杰伦哪怕讲话都讲不清楚,照样是亚洲第一小天王。


俗话说:“人靠衣装马靠鞍,产品靠包装!”


第六个P:人力资源


成功=知识+人脉,所以要把产品卖的很好,你需要很多人来支持你,人脉=钱脉,你业绩不好就是朋友不够多,生意不好就是客户不够多,所以人脉很重要!


与巨人合作


行销第四个秘诀,就是要和巨人合作。这是透过杠杆借力的一个很好的方法。你现在多么没有名气、你的公司多小都不重要,只要你能找到一个巨人跟他合作(巨人就是行业第一品牌),那么你很快就会火起来。与马赛跑不如骑在马上,虽然最后马的脸比较长,马先到了终点,但是你也差不了多少。


比尔盖茨创立微软的时候默默无名,公司也很小,但是他与IBM合作,所以他能成为世界首富。

陈安之老师在台湾创业的时候,没有名气,但是他与世界第一潜能激发大师安东尼罗宾合作;与世界第一推销大师汤姆霍普金斯合作;与世界第一人际关系专家哈维麦凯合作;与世界第一行销之父定位的发明者赖兹合作,所以后来大家就慢慢知道陈安之了。


马云原来是做英语老师的,但是后来跟孙正义合作,孙正义当时是亚洲首富,所以曾经是老师的马云变成了现在的马云。


提升业绩的3大战略方法:


增加顾客人数

增加顾客单笔消费金额

增加顾客消费频率


如何增加顾客人数?


① 第一次免费 (或者以超低价让顾客体验第一次,保健品380元一瓶,第一次仅需39元)

② 出书 (书是很好的推销员)

③ 使用媒体广告(报纸、杂志、广播、电视、互联网、宣传单......)

④ 提供一个优惠政策或者奖励机制让老客户转介绍(推荐一个客户,你和他8折)

⑤ 举办相关活动(研讨会、产品沙龙、回馈顾客活动、家庭聚会、赞助相关活动或者比赛)

⑥ 提高业务员第一笔生意的佣金(这样他们会更卖力去开发新客户)

⑦ 提供试用产品

⑧ 合营 (与相互有关联、但没有竞争的商家合作,分享客户资源,杠杠借力,这是最省力最有效的方法)

⑨ 提升业务员的销售技巧


如何增加顾客单笔消费金额?


① 向上销售(顾客买了1000元的产品,你向他推荐1500元升级版的产品)

② 交叉销售(卖给顾客互补的产品,他今天买了一套西装,你推荐他买衬衫和领带....)

③ 让顾客办会员卡 (你今天一次性充值5000元,成为我们的VIP会员,今后买产品都是8折)

④ 提高产品价格

⑤ 消费满多少钱送赠品 (你今天消费满1000元,我们送你价值380元补水面膜)

⑥ 捆绑销售(把相关的产品组合在一起销售,比如洗面奶和补水精华液组合)

⑦ 买二送一(或者买二送另外一件很有价值产品)


如何增加顾客消费频率?


① 开发后续产品。

② 与顾客保持联络,维持良好关系,做好服务。

③ 出售自己公司产品的同时,也可以售卖别家公司产品,甚至可以销售竞争对手的新产品。

④ 降价促销。

⑤ 限量促销

⑥ 特别活动(比如后天是感恩节:凡是后天到本店的朋友一律买一送一)


领先法则


人们只记得住第一,请问世界第一高峰是什么?(珠穆朗玛)第二高峰呢?(不知道了)

请问北京奥运会游泳冠军是谁?(菲尔普斯)第二名呢?(不知道)


所以,你一定要是第一名,这样别人才能记住你!


就是说你要最先推出你的优势。比如:“农夫山泉有点甜”,难道其他的水就不甜了吗?因为它第一个提出来,所以抢占了这个位置。 “乐百氏纯净水27层净化”,其实所有的矿泉水都要经过27层净化,但是因为乐百氏第一个提出来,所以抢占了这个心智,消费者就认为乐百氏的水很干净!


两步行销


如果你缺少客户,或者很难通过一步把产品卖出去,就用两步法。


很多大型的公司都是透过两步来行销。


比如:腾讯先开发出免费的聊天软件QQ,让顾客免费聊天,积累了大量的客户群,然后在透过卖Q币、卖广告等增值服务来赚钱。


百度:花重金开发搜索引擎,让顾客免费搜索资讯,然后卖广告。


如何使用两步法:


比如,你是卖保健品的,你可以先提供免费的样品,积累顾客,让顾客先免费体验,然后再进行销售。


或者你免费提供一本手册,(比如叫《迅速减肥的十大秘诀》),给顾客一些减肥知识,教育顾客如何饮食、如何选保健品,然后把你的产品作为解决方案写在手册里。

第六、资源整合的能力

成功最顶尖的智慧就是资源整合。

这个世界不管你要什么,都至少一定有人拥有了你所要的,你只要找到这些人,跟他们合作,借用他们的资源就可以了。你不需要拥有,只需要能控制!

资源整合也是有系统和流程的,你只要按照这套简单的流程来做,你就可以很轻松的整合你所需要的资源!以下就是资源整合的流程:


明确我要什么?

清点我有什么?

发现我缺什么?

寻找谁手里有我想要的?

找到答案:别人为什么要把我缺的给我?


无论你缺任何东西,你都可以通过整合得到,如何整合你只要按照这5个问题就可以了!

            最伟大的成功智慧——跟谁学


前面和你分享了我们成功致富应该具备的六大能力,现在要和你分享一个更重要的内容——跟谁学?


跟谁学比学什么重要10万倍!


刘翔的教练你感觉是普通高校的田径教练还是中国顶尖的教练?

乔丹的教练你感觉是随便一个大学的篮球教练还是顶尖的篮球教练?


学习我们要有针对性,但是跟谁学我们一定要讲求智慧!

你学打篮球,你找一个高中的体育老师教你,和篮球之神乔丹亲自教你,假以时日,你的篮球水平完全是不一样的。


所以我们要学习我们一定要跟顶尖的人学习。

世界第一潜能激发大师安东尼罗宾有一个学习的标准,每当他要和一个人学习的时候,他就问自己一下四个问题:


这个人到底成不成功?

这个人多年轻多快速成功?

这个人帮助过多少人成功?

这个人行业排第几?



所以,每次你选择学习榜样、选择教练的时候,你就问自己这四个问题!这样会让你事半功倍!


安东尼罗宾是世界第一,陈安之老师跟他学,现在是亚洲第一名的演说家。

教练的级别决定了选手的表现!


先和第一名学完以后,你还要和前十名的学,因为第一名不可能具备所有的有点,所以你还要和前十名学,因为他们也非常的优秀!


当然,学习有一个很重要的一点就是要和有结果的人学。看一个人有没有资格教你就看他的结果怎么样就知道了。 一个月收入几千块的人来教你怎么赚大钱,不太现实;一个只买得起电动车的人叫你怎么买奔驰买宝马,不要和他学!一个亿万富翁教你怎么赚钱,天经地义、合情合理!



通过以上内容,你已经知道了要成功致富应该学什么内容,你也知道了要如何选择老师来教你!


你要反复的按照以上的思路去学习、去成长,我相信,只要你能坚持这些简单的原则、智慧,很快你的命运会发生改变,你的生意会慢慢的做大,你的业绩会迅速倍增.......重要的是,你得去实践。


懂的再多,不去行动,等于不知道! 最后,祝你好运!







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